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Curso Online

Curso sobre Negociaci贸n exitosa: estrategias y habilidades esenciales

Visi贸n general del curso sobre Negociaci贸n exitosa: estrategias y habilidades esenciales

Todos negociamos a diario. A nivel personal, negociamos con amigos, familiares, propietarios, vendedores de autom贸viles y empleadores, entre otros. La negociaci贸n tambi茅n es la clave del 茅xito empresarial. Ning煤n negocio puede sobrevivir sin contratos rentables. Dentro de una empresa, las habilidades de negociaci贸n pueden conducir a su avance profesional.

Espero que se una a los cientos de miles de estudiantes que han hecho de la 芦negociaci贸n exitosa禄 uno de los MOOC m谩s populares y mejor calificados en todo el mundo.

En el curso, aprender谩 y practicar谩 los cuatro pasos para una negociaci贸n exitosa:

  1. Prepararse: planifique su estrategia de negociaci贸n
  2. Negociar: utilizar t谩cticas clave para el 茅xito
  3. Cerrar: crear un contrato
  4. Realizar y evaluar: el juego final

Para completar con 茅xito este curso y mejorar su capacidad de negociaci贸n, deber谩 hacer lo siguiente:

  1. Mire los videos cortos (de 5 a 20 minutos). Los videos son interactivos e incluyen preguntas para evaluar su comprensi贸n de las estrategias y habilidades de negociaci贸n. Puede acelerar o ralentizar los videos para que coincidan con su ritmo preferido para escuchar. Dependiendo de su horario, puede ver los videos durante algunas semanas o puede verlos en exceso. Un estudiante que observ贸 el curso concluy贸 que 芦es tan bueno como Breaking Bad芦. Otro alumno compar贸 el curso con 芦House of Cards禄. 隆Ambos espect谩culos contienen ejemplos interesantes de negociaciones complejas!
  2. Pon a prueba tus habilidades de negociaci贸n completando la negociaci贸n en el M贸dulo 6. Puedes negociar con un amigo local o usar Discusiones para encontrar un socio de otra parte del mundo. Su socio de negociaci贸n le dar谩 retroalimentaci贸n sobre sus habilidades de negociaci贸n. Para ayudarlo con sus negociaciones, he desarrollado varias herramientas de planificaci贸n de negociaci贸n gratuitas relacionadas con el curso. Estas herramientas y una aplicaci贸n gratuita est谩n disponibles en http://negotiationplanner.com/
  3. Toma el examen final. Para completar con 茅xito el curso, debe responder el 80% de las preguntas correctamente. El examen es un examen de dominio, lo que significa que puede tomarlo tantas veces como desee hasta que domine el material.

Certificado de curso

Tiene la opci贸n de obtener un Certificado de curso. Un certificado proporciona reconocimiento formal de sus logros en el curso.

Los subt铆tulos para los videos est谩n disponibles en ingl茅s, ucraniano, chino (simplificado), portugu茅s (brasile帽o), espa帽ol

Creado por: Universidad de Michigan

Lo que aprender谩s en este curso

En el curso, aprender谩 y practicar谩 los cuatro pasos para una negociaci贸n exitosa:

  1. Prep谩rese: planifique su estrategia de negociaci贸n
  2. Negociar: utilizar t谩cticas clave para el 茅xito
  3. Cerrar: crear un contrato
  4. Realizar y evaluar: el juego final

Plan de estudio del curso

Semana 1 隆Bienvenido a una negociaci贸n exitosa!

  • Intruducci贸n y resumen general

Semana 2 Prep谩rese: planifique su estrategia de negociaci贸n

  • 驴Debo negociar?
  • Negociaci贸n basada en posiciones e intereses
  • 驴Una resoluci贸n de disputa o una negociaci贸n de negociaci贸n?
  • Analizando la negociaci贸n
  • Mejor alternativa a un acuerdo negociado
  • Negociaciones transculturales
  • Cuestiones 茅ticas y est谩ndares
  • Agentes

Semana 3 Negociar: usar t谩cticas clave para el 茅xito

  • Conociendo el otro lado y usando el poder en las negociaciones
  • Herramientas psicol贸gicas: introducci贸n y suposici贸n m铆tica del pastel fijo
  • Anclaje, exceso de confianza y enmarcado
  • Disponibilidad, escalamiento, reciprocidad, principio de contraste y perspectiva general

Cierre de la semana 4: crear un contrato

  • Sobre derecho contractual
  • Crear contratos
  • Objetivos comerciales versus legales en la contrataci贸n

Semana 5 Realizar y evaluar: el juego final

  • Prevenci贸n de disputas
  • Conceptos y herramientas de ADR
  • Arbitraje
  • Mediaci贸n
  • Revisi贸n y evaluaci贸n del desempe帽o del contrato

Semana 6 Practique sus habilidades de negociaci贸n

  • Su ejercicio de negociaci贸n
  • Planificaci贸n para la negociaci贸n y t谩cticas de negociaci贸n
  • Herramientas psicol贸gicas, creaci贸n y ejecuci贸n del contrato, y construcci贸n de un pastel m谩s grande

Examen final de la semana 7

Aprende, Negociaci贸n Exitosa: estrategias y habilidades esenciales

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