Descripción del proyecto

Curso Online

Aprende del arte de vender: introducción a la venta

Visión general del curso

La venta se presenta en todas las actividades humanas por lo que hay que conocerla para lograr su máximo desempeño y llevar a las organizaciones al logro de las metas. Pero es necesario conocer sus variables más importantes para hacerla más profesional, facilitándole a los clientes a comprar los productos o servicios que se le ofrecen.

Este curso de venta ofrece el conocimiento para convertirte en un vendedor exitoso, esta es una habilidad que puede beneficiarte tanto personal como profesionalmente. Además de la actitud y el conocimiento es necesario manejar procesos específicos que la hacen una de las profesiones más apasionantes del mundo.

¿Qué aprenderás?

  • Manejar el producto de acuerdo al cliente para concretar la venta.
  • Hacer preguntas inteligentes que te ayuden a conocer mejor al cliente.
  • Técnicas de negociación para aprender a negociar efectivamente.
  • Profundizar en el cliente y sus necesidades.

Plan de estudios

Semana I : El concepto de ventas

  • Definición, facilitadores de venta y características del vendedor.

Semana II: Desarrollo de la propuesta de valor

  • Cómo lograr valor, desarrollo de las necesidades implícitas y convertir las características en beneficios.

Semana III : El proceso de ventas

  • Pre venta, la planeación de ventas y prospectar.

Semana IV : El contacto comercial

  • La ambientación, presentación del producto y del producto a la marca.

Docentes a cargo del Curso

Ivan Moya

Ha dirigido grupos de más de 200 vendedores y es profesor invitado a diferentes Universidades de Latino América. Maestría en Marketing, Especiaista en Mercadeo y Administrador de Empresas, vendedor professional con más de 30 años de experiencia, como asesor, director, gerente de venta y director general at Pontificia Universidad Javeriana

Aprende del arte de vender: introducción a la venta

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